「鬼谷影视」企业宣传片最实用的两条套路2019/03/08

作者：中国海道

企业宣传片，作为提升品牌影响力的重要手段，对企业的发展其中至关重要的作用，越来越受到企业的重视。

但是，术业有专攻，任何商业行为都是建立在信息不对称的前提下进行的。对于客户而言，花钱买服务，却不知道自己买的服务到底长什么样。有时候，花了钱也得不到自己期望的服务，主要原因还是归结于客户对企业宣传片的基本形态不够了解导致的。往往提供宣传片制作服务的公司也只能承诺一个大概。所以，这才显示出这篇文章的重要性——帮助客户了解一部宣传片由哪些零部件组成、它们之间如何组装、组装之后有什么效果、以及如何超越零件提高宣传片境界？

我用了近三年时间的思考，找出七个关键词——趋势、领域、品牌、核心竞争力（产品与研发力）、团队、领袖、愿景，帮助你快速了解企业宣传片的第一条套路。

第一，趋势。这部分主要阐述国家或者某地区的经济发展状态或者特定领域的大趋势，比如随着全球经济一体化进程加快、改革开放三十多年的发展……

第二，领域。这个部分主要阐述是“品类”或者行业趋势。比如某某行业经过多年的竞争与发展，已经形成某某格局。

第三，品牌。这部分主要阐明宣传主体，即讲清楚“我是谁”。比如大型国有企业就会阐述成立时间、企业规模、生产能力、以及企业横向产业集群等信息。

第四，核心竞争力。这部分主要讲清楚“主营产品”“特色服务”“研发能力”“特色的企业文化”，接近于广告学中UPS的概念——独特的销售主张。对于生产型企业而言，这部分必定是大书特书的环节，巴不得把所有亮点全部展示出来。

第五，团队。不管多么厉害的企业都离不开人的贡献，团队介绍中一般会涉及企业的组织架构、战略分析和团队文化。

第六，领袖。有优秀的团队，就必然有卓越的领袖。特别对于私营企业而言，对于领袖的推崇是非常必要的，因为好的领袖不仅仅能够带领团队到达团队想去的地方，还能带领团队去到该去却不曾想过的地方。

第七，愿景。略。

简而言之，一个完整的企业宣传片要讲清楚一个国家和地区的经济发展状态、行业的发展状态、品牌的发展状态，展示品牌的王牌，缔造王牌的团队，带领团队的领袖和塑造品牌的愿景。虽然这个套路看起来不够时髦，但是这七个关键词涵盖了几乎所有企业要讲的核心内容。

但是——我们还有另一条套路！那就是怎么超越内容、直抵内心？

我们先不急着回答这个问题，

【致疯狂的人】他们特立独行。他们桀骜不驯。他们惹是生非。他们格格不入。他们用与众不同的眼光看待事物。他们不喜欢墨守成规。他们也不愿安于现状。你可以认同他们，反对他们，颂扬或是诋毁他们。但唯独不能漠视他们。因为他们改变了寻常事物。他们推动人类向前迈进。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人……才能真正改变世界。

这是苹果公司在1997年7月份推出的广告，目前为止世界上最经典，也是最棒的广告之一。回到问题，请问，这个广告有哪一条符合“七个关键词”？

答案是，没有。因为，这条广告只做一件事情——打开你的眼睛。

我们在现实的谈判中，往往遇到这样的客户，他们想把所有的内容都放到宣传片里面，然后要求你做出一个高大上的作品。一般来说，这是可以理解的，但一定不能接受。我们需要抛开宣传片本身，还原客户的真实需求——企业宣传片大部分会用在商务谈判、会展推荐和网络推广中，极少数会选择投放电视。那么，在推广现场至少会有三个环节：播放企业宣传片（开眼）、展示企业的PPT（搭建骨架）和发放宣传资料（体充血肉）。

大家没有反应过来，播放宣传片只是三件重要事情中的一件，非要把PPT和宣传资料的内容囊括在宣传片里面，它会超载，就像一个大胖子，在崇尚苗条的时代里，肥胖的宣传片必然会引起观众的极度厌烦心理。

我们主张，制作宣传片立足于超越“七个关键词”，从企业文化中最具代表性的理念出发，再配合详细的资料，共同完成推广活动。有且只有当客户对你的企业本身感兴趣，才会有更深入了解的欲望，才会产生更大范围的合作洽谈，最后产生实质性的合作。每一个步骤都不是一蹴而就的，需要多方的配合，指望客户看一遍企业宣传片就能促成合作，从概率学上看，几乎不太可能。

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