「鬼谷影视」如何做抖音爆款？刷1万个抖音不如会用这8个模板（二）2019/03/25

作者：快刀何

文章来源：微信公众号

3、【四维还原法】

模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一。

而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下：

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：

用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

（1）如果模拟对话的话，杜子建在对谁说？

（2）他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）

（3）说完之后，预期谁会产生什么反应？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧

——【评论展开】

看看抖友们，看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

（1）绝大部分回复的用户是孩子；

（2）他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。

现在问题来了：

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~

那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？

为什么呢？

来，看官们给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

（1）这个视频说给谁听的？

——给抖音主流用户啊；

（2）主流用户是谁？

——13-17岁的孩子啊；

（3）说什么给他们听？

——他们在乎什么说什么啊；

（4）怎么说他们最爱听？

——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；

（5）那什么话他们想说不敢说呢？

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

【小提示】

杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。

但是，社交币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

（1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；

（2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你是否能够做到：

（1）看每一个爆款视频，看到骨髓里？

（2）每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵，没有找到路径。

那怎么办呢？

——办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法：

4、【场景扩展法】

目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

比如，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：

（1）画出9宫格；

（2）以孩子为核心，列出8对核心关系；

（3）再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景；

（4）基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

（1）家长

（2）老师

（3）同学

（4）（表）兄弟姐妹

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

我们继续第二层。

围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

（1）拖地对话

（2）洗碗对话

（3）洗衣服对话

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来；从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。

慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个。

【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个：

前4个，用来扩展我们的内容创意面积。

后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：

（1）短视频，新人只有15秒；

（2）抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。

让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

5、【代入法】

品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？

——方法是，换汤不换药的【代入法】。

僵尸桥系列的几个特点：

（1）风景区的营销；

（2）僵尸造型很惹人注意；

（3）晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等；

（4）主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？

你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？

大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。

创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特点是：

（1）竖屏，视觉呈现；

（2）15秒讲清楚。

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。

大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

——街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？

你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？

老何目前找到的答案是：

——可能哪里都可以找到！

发传单可以有冲突啊——花式发传单

顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭

到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人

询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊

价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……

交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……

用一句古话说，那就是：

一入抖音深似海，从此节操是路人。

只要没节操，创意大把捞。

昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？

——用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房，有哪几个步骤？

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）

预约房东第一次见面，可以做成【房东奇葩见面会】

一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵；

一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

（1）画出顾客接触的路径；

（2）找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；

（3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……

（4）享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

6、【翻转法】

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？

仪式感系列为什么火？翻转，反差。

翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。

小翻转生小能量，你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声，“去你的！”

被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？

羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？

简单来看【翻转法】，无非是：

（1）找到一种参照；（吃西餐）

（2）用最反差的方法来表演这种参照；（吃馒头）

（3）界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；

（4）为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。

前翻，如【仪式感】。

光练不说傻把式，光说不练假把式。

还是用网友的卖车案例。

什么车最低档？

——运送水泥渣土的手推车。

就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧）

什么房子最高贵？郊区带10亩花园、私人马场的独栋别墅。

谁来买？农民工。农民工中奖买别墅看房。

如此这般，翻转不难。

翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。

由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。

此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。

反差按时间先后呈现，是翻转。

反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

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